樱桃核枕头

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文/钟书欣

人的一生大约有1/3的时间是在睡觉中度过的,枕头是每个人的必需品。很少有人能想到这些公司空习惯的床上用品是否蕴藏着庞大的商机。青岛姑娘张静,用了10年的时间,唤醒了沉睡多年的枕头市场,带来了数以亿计的商机,用樱桃核、葡萄籽、荞麦壳、蒲绒、决明子、亚麻籽、夏草、佩兰、野菊花等毫无利益可言的材料,打造了一个年销量百万、出口十多个国家的枕头王国。

枕头里有一个大学问。

2000年,从英语专业本科毕业后,张静在青岛的一家航运公司工作。那一年,张静搬了新家,妈妈有一对蒲绒枕头,用了20多年。张静想把它们扔掉,但她妈妈说她什么都不愿意做:虽然枕头已经破旧了,但里面的蒲绒是个好东西,冬暖夏凉,市场上根本买不到。张静不相信。她去商场查询,发现都是中空棉,也就是化纤材质的。这使张静第一次认识到枕头里面的知识。

2001年初,当船运公司破产时,张静成了一名失业青年。祸不单行,因为长期做文案,她有颈椎病。有一天,一个学保健的朋友来看她,建议她换一个低一点的枕头,对颈椎病的恢复会有好处。张静逛遍了青岛所有的商场,却找不到一款符合要求的枕头。我别无选择,只能自己做一个。半个月后,颈椎舒服多了。小枕头对人的健康有着不可估量的作用,但这一点却被很多人忽略了。

张静发现商场里天然植物枕头很少,枕头也很少,都是一样高的。

她在网上找了七八个植物枕头加工厂,花了7000元,买了100多个枕头,挨家挨户试着卖。但是大多数人宁愿去商场买贵的也不愿意挨家挨户买,她只好抱着枕头走进青岛发达的商业大厦。没想到,植物枕一炮而红,有时候一天的利润能达到两三千元。这同样是中国第一家枕头店。张静赚了第一桶金。

从批发商到独立的R&D和生产

这时,一场事故打乱了张静的生意。一个老顾客打电话给张静,说他从张静申请的枕头实际上有黑心棉。张静不相信,但她打开枕头,发现里面的枕芯真的是黑色的。很明显,制造商为了节约成本使用了劣质材料。这对她打击很大。

张静决定涉足生产领域,这样一方面可以保证质量,降低成本,另一方面也可以不断创新。

经过一段时间的学徒生活,2003年,张静在市区租了一个300多平方米的小厂,开始了自主设计之路。经过三个月的反复试验,10多个品种、30个规格、近600个植物保健枕头新鲜出炉,竹炭、野菊花、茉莉等枕头成功打入市场。张静根据自己的亲身经历和销售经验,将枕头结构由单层改为双面不同填充,形状也突破了胖乎乎的普通形状,改进为呵护颈椎的形状。张静的个性枕头已经成为市场上的抢手货。

然而,随着张静枕头厂产量的快速增长,仅靠室内零售难以消化商品,造成大量积压。张静想到了各种方式,包括广告、散发传单、在网上寻找商机等。后来,更多的信息被公布,人们不断打电话到张静要样品。一天,张静接到一个从银川打来的电话,说她已经给张静汇了5000元钱。张静听到后当场跳了起来。这是第一个抛出橄榄枝的批发客户。

“量身定枕”,走新路。

樱桃核枕头

来自全国各地的批发订单逐渐增多,张静的枕头滞销危机也得到了解决。

这时她发现,仿佛一夜之间,青岛市场上涌出了大量的中草药枕头。虽然这些假冒产品以次充好,但由于价格低廉,仍然吸引了许多消费者。张静意识到,为了打击假冒,她必须首先加强她的品牌意识。她立即向商标部门申请注册了自己的枕头商标——“施之宝”。

张静还邀请各方专家开发了“测定枕”系统,根据客户的身高、头围、颈弧,制作了一套专业的测量软件,为客户“测定枕”。

张静说,“实际上就像衣服鞋子一样,每个人都要找一个适合自己尺寸的枕头,枕头也要合适。”

一天,一个女孩来到张静的商店。店员介绍枕头,问她:“你觉得什么样的枕头最舒服?”没想到女孩说了一句惊人的话:“我觉得男朋友的怀抱最舒服!”张静听到他们的对话,灵光一闪,对女孩说:“我给你设计一个‘男友枕’,三天后你就可以来取了。”女孩离开后,张静立即开始研制“男朋友枕头”。三天后,女孩来到店里,看到这个栩栩如生的“男友枕”,非常惊讶。她赶紧试穿了一下,高兴地大叫:“就是这种感觉!”“男友枕”在青岛上市,很快在市场上流行开来。它被许多追逐时尚潮流的年轻人视为礼物。

樱桃核的启示

业务扩大后,张静并不满足。她一直在寻找新的枕芯和枕头样式。

2006年,一位德国商人问她是否用樱桃核做一个枕头。她很惊讶,她从来没有听说过这种枕头。本来樱桃味道鲜美,其核有安神降压的作用。樱桃核被用作枕头,可以用来治疗头部和肩部的肌肉疼痛。

德国客人报价1200美元一个,订单3000。但是哪里能找到这么多樱桃核呢?张静前往崂山和城阳的樱桃产区进行询问。当地人说,樱桃核没人要,大部分都当垃圾埋了,或者当柴火烧了。为了买更多的樱桃核,张静制作了“回收樱桃核,5元一磅”的牌子,很快就有人送货上门。

“没想到我做枕头,还带动了樱桃核回收这样的新生意。”张对说道。

近年来,张静几乎每两年就要换一次厂房,从原来的300平方米到现在的4000平方米。现在她80%的业务都是在网上做的,有200多个线上分销客户,支持100家淘宝店。在“2010年全球十大网商”网商评选中,张静荣获最具创新力网商称号。

枕芯是枕头的灵魂。樱桃核枕芯可用于热敷理疗,葡萄籽枕芯可缓解腹胀疼痛,蒲绒枕芯可安神、清热凉血…几千个枕头,大部分都是她一笔一针一线设计出来的。在“石之宝”枕芯厂,没有飞扬的棉絮,没有浓烈的化纤材料气味,只有淡淡的粮、石、花甚至中草药的香味。

张静的理想是建立一个像美国星巴克一样的专业品牌,不局限于制作和销售枕头,而是做一个专业的睡眠服务提供商。

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